转眼就在北京校园卡市场里摸爬滚打了7年，一路见证了各家运营商的套餐变化。上次写这篇文案还是在两年前，今天算是把老内容再翻出来给大家分享一下。
拥有北京校园卡市场7年合作经验，每次说这句话都会有人反驳，你这公众号不是才注册没多久吗？怎么就有7年合作经验了。
今天再给大家解释一下这个问题，顺便带大家回顾一下最近7年北京电信校园卡的套餐变化。
首先解释一下为什么这个公众号注册的时间没多久，这个账号确实是个新号，我是从2018年开始接触的北京校园卡，那会儿在学校注册的公众号叫燕郊高校圈，后面为了开发北京的市场改名为北京燕郊高校圈同时还注册了校园卡网厅，老粉肯定都知道这两个账号。
因为当时注册使用的都是个人主体，后面遇到微信平台规则调整，个人主体账号不允许发布此类内容，所以那两个账号被封掉了，并没有其他的违规问题，套餐方面更是没有问题。
2020年后回湖南继续学业后注册了现在的公司主体，原本是有一个账号叫校园卡之家的去年十月份左右又赶上了平台规则调整大规模封号，等到后面处理完相关资质问题所以重新注册了这个账号，目前主要待在湖南所以会显示湖南IP。7年的合作经验是一点都没吹牛，我们逐渐完善了线上线下服务网络，所以我本人不用经常待在北京，也能把北京的用户服务到位。
市场环境时刻都在变化，不断有人涌入不断有人被挤出局，非常感谢各位新老客户的支持，是你们的支持让我能在这个行业坚持下去。有时候真的很想改行想放弃这个热爱的行业，每天都有回复不完的消息几乎每天都在加班，每天出门都是带着三部手机登着6个客服微信，就怕漏了客户消息客户着急。
以真诚换信任每一款套餐我都会找到运营商核实清楚内容问清楚细节，优势劣势全部给大家讲清楚，从来不会藏着掖着夸大宣传诱导用户办理，慢慢积累了很多老客户还会一直介绍新客户过来，所以是各位用户的信任与支持支撑我坚持下来。
每一年的电信校园卡宣传海报我都有保存，下面就用海报带大家回顾一下近7年北京电信校园卡的套餐变化吧。
2018
校园流量大胃王 300包两年/200包一年
2018年的北京电信校园卡的slogan是流量不降速用的才叫爽。
2018年左右市面上充斥着非常多的不限量套餐，但是超过一定用量后会限速，这种套餐现在看来其实很鸡肋，限速以后简直没法用，电信的稍微良心一些，移动的很多直接限速128Kbps跟断网没啥区别吧。
当年北京电信校园卡每月全国流量20G+定向流量+超出后1元800M当天有效，这个套餐放在现在来看依然是很给力的，毕竟当时平均月租才12.5元。
2018年的宣传海报如下图
2018年北京电信校园卡海报，套餐已下架海报仅做展示。
2018年还没有5G，短视频平台也没有现在这么火，所以套餐内的流量还是能满足大多数用户的需求。
2018年的推文标题：新生福利 | 流量超多的北京电信校园卡等你带回家！
2019
春季版 300包两年/200包一年
2019年北京电信校园卡春季版的海报是个红色的背景，非常喜庆，印象比较深刻。
依旧是200包一年、300包两年，套餐内20G国内流量+定向免流，但是总流量受到40G封顶限制，还有180分钟通话+20条短信，与2018年的套餐没啥变化。
2019年春季版的宣传海报如下图
2019年北京电信校园卡春季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2019年的市场环境还没什么变化，那会儿校园卡办理的限制条件还很多，比如限制25岁以下办理，只发北京，超过年龄的还需要上传学生证，与当年相比，现在的门槛是真的降低很多了，那会儿想搞个校园卡还得费劲去P学生证，P的不像的订单还会被取消。
当年P过学生证的小伙伴请举手。
2019年的推文标题：关于北京电信校园卡300打两年办理最新政策说明！
2019
秋季版 300包两年/200包一年 套餐升级
2019年北京电信校园卡秋季版的海报是个绿茵场背景，也是比较好看的一款海报，我记得当时做完校园营销活动后还把海报展板带回去了，坐地铁的时候还有好多人问怎么办理。
2019年秋季版套餐可谓是诚意满满，加量不加价，套餐依旧是300两年，通用流量直接升级到了30G，通话升级到了500分钟，那会儿还有一个bug，海报上写的是总流量超过40G会断网，但是实际使用中会发现，其实只要通用流量没用完，定向流量可以敞开用，那会儿还有小伙伴一个月用了2000G。
2019年秋季版的宣传海报如下图
2019年北京电信校园卡秋季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2019年秋季的这一波升级给电信吸了一波粉，我也是在2019年秋季做校园营销的时候认识了一群好朋友。
2019年的推送标题：蛤？电信校园卡一个月用了2000G的流量！这究竟是什么骚操作？
2019年秋季校园卡营销进入尾声的时候就听到内部消息说2019年是最后一年300包两年了，后续套餐价格会涨价。
2020
春季版 300包一年 价格上涨
2020年是个转折点，5G开始陆续进入大家的视野，但是那会儿5G覆盖的还不是很广，5G手机也是刚开始普及，这个时候三家运营商开始了统一的价格调整，电信春季版套餐价格直接从200一年涨到了300一年，而且套餐刚上架的时候宣传海报上只有10G通用流量。
说实话第一眼看到这个海报我也是很懵，怎么涨价了套餐内容还缩水了，通用流量只有10G定向流量有190G，总流量200G封顶，很多人不喜欢定向流量，觉得定向流量没啥用，但是这一次定向流量的使用范围还是比较符合大众的使用习惯，各种短视频平台都可以走定向流量。可能是看销量不行，电信后来又给加了10G通用流量，也就是20G通用流量+定向流量200G封顶，这个套餐在当时还是有一定的竞争力。
2020年春季版的宣传海报如下图
2020年北京电信校园卡春季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2020年的推送标题：重磅！北京电信校园卡正式上架，每月200G流量+200分钟通话！
2020
秋季版 300包一年 500包两年
2020年受到疫情影响主要就是做的线上营销，三大运营商统一涨价，统一升级5G速度，这时候还是5G基础网络速度只有300M的带宽，但是5G普及程度还不高很多人就觉得光是价格涨了，别的方面体验不强，但实际用上了5G就再也回不去4G了。
2020年秋季版的宣传海报如下图
2020年北京电信校园卡秋季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2020年的推送标题：【燕郊高校圈】2020年北京电信校园卡500打两年300打一年！
2021
春季版 300包一年 500包两年
2021年春季版套餐与2020年相比我感觉是有一些退步，只把通话升级成500分钟，但是流量只有50G了，足足少了150G定向流量，而且短信也没了。
2021年春季版的宣传海报如下图
2021年北京电信校园卡春季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2021年的推送标题：2021年北京电信校园卡平均月租20元，每月500分钟+50G流量
2021
秋季版 300包一年 500包两年
2021年秋季版套餐与春季版相比，还是做了升级的，把通话改成了200分钟，但是每个月可以额外领取10G通用流量，还可以抽一次盲盒，只能说这两个版本的各有千秋，有人喜欢通话长的，有人喜欢流量多的。
2021年秋季版的宣传海报如下图
2021年北京电信校园卡秋季版海报，套餐已下架海报仅做展示。
2021年的推送标题：2021年超划算的北京电信校园卡火热办理中！
2022
春季版 300包一年 500包两年
2022年一开始还是上架了一段时间2021年春季版的套餐，一段时间后又下架进行产品升级，这次升级还是比较良心的，直接把通用流量升级到了30G，通话时间也升级到500分钟，短信也给了20条，还给了免费的亲情网，照顾了各类人群的需求，点个赞！
2022年春季版的宣传海报如下图
2022年北京电信校园卡秋季版海报，扫码在线申请包邮到家。
2022年的推送标题：超值！月均20元享60G流量+500分钟通话，北京电信校园卡2022春季升级版低资费大流量靠谱套餐推荐
2022
秋季版 400包一年
2022年秋季不知道搞什么鬼，三大运营商都只上了400一年的套餐，价格涨了，套餐内容并没有什么升级的地方，甚至有缩水。
好在没过多久电信这边首先站出来推出了+100多用一年的活动，但是当时的宣传要求不允许直接宣传500两年，只能拗口的宣传400一年+100多送一年。
这款500两年的套餐一直持续到2023年的上半年了。
2023
秋季版 400包一年600包两年
2023年暑期三大运营商的两年套餐均恢复了办理，但是这一次价格来到了600两年了，一开始上架的是600两年，60G流量的版本这款套餐一开始其实办理的不少。
等到暑期正式推广期，北京电信又放了大招，直接将流量干到了200G，本以为另外两家会跟进，没想到到现在居然都没一点动静。
这波升级还照顾到了前面刚申请的60G的用户，直接把前面申请的也给升级到了200G，不然肯定要得罪一批用户。
2024
秋季版 500包一年800包两年
应该是去年的200G套餐太炸裂了，去年电信应该是超售了，所以导致今年春季版都直接没有，一直等到了6月下旬才匆忙将去年200G的老套餐拉出来迎战，并且还把去年赠送的会员活动给取消了，但是唯一的优点是200G流量还没被砍掉。
电信校园卡600两年随时涨价为800，只要二维码能扫进去还显示600的大家就可以正常上车，如果不显示商品或者涨价了，那就是彻底下架了。
务必注意：收货地址具体到门牌号，否则不发货，如果订单被拦截及时更换家里人的身份证申请，收货地址和电话都改改！！
目前另外两家已经完成了套餐涨价切换，价格上涨到了800两年，套餐内容仅仅只增加了10G流量，原本以为另外两家会趁着这个涨价的契机，把套餐同步到200G，但是目前情况看来应该是没希望了。
可以肯定的是北京电信校园卡的价格也会马上同步到800两年，具体的套餐内容则需要等到最新政策通知下来才知道，这两天我们也在不断的争取600两年200G的版本晚几天下架，大家有相关需求的直接扫码进去看，如果还是600两年那就放心上车，如果不显示产品了说明下架了，如果显示800两年那就是彻底的涨价了。最终800两年的套餐内容就让我们拭目以待吧！
结合另外两家情况来看，今年这波涨价显得有点扣扣嗖嗖的，不大气。套餐升级的幅度赶不上价格上涨的幅度，要我说就另外两家干脆直接把流量都拉到200G对齐电信的套餐，那性价比就炸裂了，运营商的成本也不会增加多少，毕竟又有几个人能每个月用完200G流量的，但是200G放在那里就是实打实的安全感，价格上涨用户心里也能平衡一些。（仅仅是个人看法，如果有说的不对的地方请见谅）
7年的合作经验，我对北京电信校园卡套餐可以说是了如指掌，对北京电信线上商城的bug也是非常清楚。大家完全可以放心的申请，官方的渠道，直接支付给电信公司，不用经过第三方，600两年这个套餐可以说是目前超级靠谱的一款套餐了。
今天带大家简单的回顾了一下北京电信校园卡近7年的套餐变化，不知道我有没有7年的老粉丝啊，有的话请点个赞评论区留言哟~让我看到你！
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